世界快资讯丨直播带货这块“蛋糕”，AIGC也想分一口

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来源：螳螂财经时间：2023-05-29 21:47:20

文|螳螂观察

(资料图片仅供参考)

作者| 青月

年中将至，各大电商平台纷纷进入618倒计时，精打细算的消费者，也开始在各大平台互相交流自己的“作业”。

以小红书为例，搜索“618”这一关键词，一共有558万+的笔记，包括但不限于面膜、防晒、黄金、日用品的618购买攻略，不过，虽然“作业”各不相同，但最终的指向其实都是各大直播间。

或许是因为价格更便宜，又或许是更立体的展示激发了潜在需求，如今消费者似乎已经不太乐于为从前的“货架式”购物买单，更多的人投向了直播带货的怀抱。

乱象滋生，直播带货的“红利期”已过？

行业生命周期理论将一个行业的发展进程大致分为初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，而直播带货行业的发展，也遵循了这一规律。

2016年—2018年是直播带货行业的“萌芽期”。先是蘑菇街、淘宝以及京东相继开启了直播购物功能，随后快手、抖音等短视频平台相继入局直播电商，行业也开始向产业链的上下游进行资源整合。

2019—2020年是行业发展的“成长期”。借助社交平台的巨大流量，直播带货进入了爆发式的发展阶段，涌现出了以李佳琦、薇娅、罗永浩和辛巴为代表的头部主播，相关数据显示，2020年薇娅和李佳琦分别带货310.9亿和218.6亿，毫不夸张的说，在这一时期，2.16%的头部主播，收割了80%的市场份额。

2021—今天，直播带货行业则稳步进入了“成熟期”。这个阶段，薇娅和辛巴转到幕后操盘、罗永浩“隐退”，中腰部主播、明星直播和企业自播开始崛起，形成了李佳琦站在塔尖，其他人盘踞其下的三角形结构。随着行业格局初定，一些曾经未被重视的行业顽疴也在逐步浮出“水面”。

第一，过于套路化的直播“戏码”，越来越难以调动消费者的情绪。

直播有两“宝”，夸张和冲突。夸张体现在内容上，比如有的翡翠直播间现在开始搞“绑架式”销售，即将偷渡过来的货主绑到偏僻地方，疯狂砍价，强迫对方出售，其实就是在写字楼里搭的景。

冲突则体现在形式上，比如某明星直播间，号称要给自己的粉丝最低的价格，喊来厂家现场谈判，“原价999，现在只要99，只有100单”，厂家在旁边大呼亏本，消费者觉得自己占了便宜一拥而上，结果发现在某多多，其实可能只要39。

在早期，这些情节确实很容易调动消费者的情绪，吸引消费者参与，但随着“故事”同质化越来越严重，以及揭露这些“戏码”的吐槽越来越多，越来越理性的消费者已经不再愿意为这样的套路“买单”。

第二，频频翻车的主播，消耗了粉丝的信任。

4月，消费者网、对外经济贸易大学消费者保护法研究中心、北京阳光消费大数据研究院等机构发布的《直播带货消费维权舆情分析报告》就指出，有的主播在直播间以低于品牌市场价的价格售卖假冒伪劣产品；有的主播为压低利润，大肆销售不符合质量标准的商品或不符合食品安全标准的食品；有的主播在直播间展示正品，发货销售的却是残次品。

其中不乏疯狂小杨哥、李佳琦、罗永浩这样的头部主播，长此以往，消费者的信任不断被消耗，很容易将直播带货与“质量差”划上等号。

而且主播翻车，影响最大的还是背后的MCN机构，在李佳琦去年停播的109天里，有消息称，当时美one每天的损失在千万级别；李子柒和微念打擂台，2022年上半年，李子柒品牌在天猫总销量就较去年同期下滑了51%。

第三是，高企的成本，也进一步压缩了利润空间。

一个直播团队，一般来说至少需要四个人—主播、运营、助理和场控，假如一个公司有五个账号，按照2022年杭州市私营单位就业人员85821元的年平均工资，那么每年仅员工成本就需要170多万。

除此之外，还有置景搭建等问题，遥望科技董事长谢如栋就在内部信中发问：

“随便一个景都是几十万，大部分团队非常不重视，搭建完了肉眼看是好看，一直播就全给挡住了，给直播带来了什么呢？”

“很多工作室经常去外场直播，很多工作室喜欢去酒店直播，置景在直播一结束就全部拆光了，这是否是一种浪费？”

越来越高的成本、越来越套路的内容和翻车越来越多的主播，在这些问题的叠加之下，直播带货行业亟需谱写一些新的“旋律”，来延长“红利期”，提振行业信心。

四万亿市场，谁能抢得先机？

《2022世界直播电商发展报告》预测，2025年直播带货在电商中的份额将达25%，年规模是4.25万亿元，行业复合增长率约达31%。

为了做大“蛋糕”、分好“蛋糕”，以谦寻、遥望为首的MCN机构，针对目前行业存在的一些问题，交出了自己的“答卷”。

一方面，加大对新人的培养力度。毕竟随着消费者消费水平的提高，很多细分领域都出现了数量巨大的消费需求，迫切需要新的专业性主播去填补和满足。